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Por que este tema? O que venho notando é que a grande maioria dos vendedores apresentam muita dificuldade para atingir as metas e acabam se frustrando. Dicas para ser um vendedor de sucesso!
Ah, se você ler este artigo até o final vai encontrar várias dicas que podem te ajudar a melhorar a suas práticas em vendas.
Esse artigo vai ser separado em alguns tópicos que são importantes até chegar a concretização da venda, vamos parar de conversa e ir direto ao ponto:

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-> Antes da Visita de Vendas
Algumas perguntas vão fazer você refletir um pouco sobre o que está vendendo e com certeza vai aumentar a confiança entre o cliente e você.
– Conhecer as características do produto – É muito   importante o estudo de cada produto, saber as   vantagens, benefícios e o que ele podem proporcionar ao cliente.
– Tenha sempre em mente as condições de compras (Preço, cronograma de entrega, formas de pagamento) essas  informações precisam estar na ponta da língua!
– Ah, não deu certo o 1º produto e/ou serviço, esteja apto a apresentar outro produto de improviso.
Dica: Conheça profundamente o material de apoio e os folders técnicos, pesquise no site do fabricante e até mesmo concorrentes. Esteja sempre pronto!

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-> Estudo da concorrência
– Pesquise as formas de pagamentos do concorrente.
– Se os produtos/serviços são os mesmos – qual o seu diferencial?!
– Se forem similares, quais os benefícios que o seu tem em relação ao concorrente?
As respostas dessas perguntas vão te deixar prontos para responder qualquer pergunta do cliente.

-> Conheça o seu cliente
– Pesquise o cliente, deixe ele falar e descubro o que ele gosta de fazer, qual o ramo de atividade. Ex. Se tem uma clínica de estética, qual o serviço que mais realiza na clínica.
– Analise o histórico caso já seja cliente, vai te ajudar a definir os produtos que pode oferecer.
– Saiba identificar o potencial do cliente.

 -> Vamos preparar agora para alcançar grande resultados
– Crie uma meta de vendas para cada cliente.
– Lembre-se tudo que foi conversado com o cliente nos últimos encontros.
– Antecipe possíveis dúvidas sobre o produto/serviço
– Planeje como fará as perguntas que levam ao fechamento da venda.

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IMPORTANTE: Mantenha sempre uma aparência impecável, tenha bons hábitos de higiene), vista-se com elegância (ah cuidado com as cores chamativas e inapropriadas para o ambiente de trabalho).

E ai gostou das dicas? Compartilhe com a gente o que você faz de diferente para conquistar os clientes.

Legal! Você já tem informações suficiente para prestar um excelente atendimento e consequentemente conseguirá efetuar uma grande venda!

No próximo Artigo vamos falar sobre o atendimento ao cliente, fechamento da venda e fidelização do cliente.

 

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